informatique, electronique, grands comptes
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Baptiste DOUHAIZENET, 32 ans |
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Expériences professionnelles (stages, emplois)
o CTAA Plasturgie à Giromagny (90):stage ouvrier, Mise en place d’une nouvelle chaine de production pour un nouveauclient
o Canon France à Besançon (25) :stage commercial, Entretiens B2B sur un panel de clients déjà équipés en copieur Canon pour vendre une solution « carte réseau » pour connecter les copieurs en imprimantes multipostes.
o GATEWAY EMEA (informatique) à Dublin (Irlande) : Assistant Chefs de produits Notebook et Desktop. département Marketing : analyses de la concurrence. département Publicité : vérification des configurations techniques pour les publicités européennes.
o Hewlett Packard, Boulogne-Billancourt (92) Assistant Chefs de produits Stockage et Réseaux. Création et développement d’outils d’aide à la vente (liste de prix, catalogues, mises à jour électroniques, formations techniques de plateaux de télévente). Relais entre les équipes commerciales, marketing et les clients (grossistes, revendeurs, clients finaux).
SONY France : Responsable de secteur division e-Vehicle (navigation, autoradio, multimédia), puis responsable comptes clés (2 grossistes informatiques, (le 1er et le 3ème client IT Sony ). (postes basés à Bordeaux (33), Nancy(54), Clichy(92)) - Animation du réseau : challenges commerciaux, formations, initiateur dans l’élaboration de salons. - Participation au lancement de la 1ère navigation portable Sony : référencement, implantation et formation sur une nouvelle ligne de produit. Développement des ventes lignes de produits IT et Audio/Vidéo à convergence numérique. – Management avant-vente dédié à la marque: définition d’objectifs, qualification de prospects, formation technique… (Salaire annuel brut : progression de 32 K€ à 45 K€)
Samsung Electronics France: Responsable Grands Comptes Retail,
- Responsable de 15 clients retail (multi spécialistes, alimentaire, papetier) et des 5 plus gros clients Retail.
- Développement des ventes sur les lignes de produits Notebook et Moniteurs informatiques. Coordinateur en interne : négociation des prix et des quantités produits, actualité produit, prévision des ventes.
-Négociation avec les centrales d’achat des conditions commerciales annuelles, du référencement produits, et des catalogues promotionnels. (Salaire annuel brut actuel d’environ 70 K€)
- Développement des ventes sur les lignes de produits Notebook et Moniteurs informatiques. Coordinateur en interne : négociation des prix et des quantités produits, actualité produit, prévision des ventes.
-Négociation avec les centrales d’achat des conditions commerciales annuelles, du référencement produits, et des catalogues promotionnels. (Salaire annuel brut actuel d’environ 70 K€)
Adéquation de l'enseignement et du métier
« Le monde de l’Entreprise fait clairement la distinction entre l’équipe commerciale et l’équipe marketing, avec chacune son propre langage. L’Esta nous apprend à parler ses 2 langues, de manière à communiquer avec l’autre équipe de manière opérationnelle et immédiate. Dans un monde qui bouge vite, très vite, c’est indéniablement un plus. »