Ingénieur d'affaires, grands comptes, téléphonie
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| Richard CHASSAGNE, 34 ans Baccalauréat E (S Si) obtenu en 1995, au lycée Galilée (38) Diplômé de l’ESTA en 1999 |
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Expériences professionnelles (stages, emplois)
o Rodet loisirs SA (26) Réorganisation de l’atelier de décrochage, gain de productivité de 20% et amélioration des conditions de travail
o ABB Diffusion (69) Lancement d’une nouvelle gamme de contacteurs, prospection et vente sur le terrain : développement du CA de 7%
o ATECC (Grande Bretagne) : Plan d’action marketing et commercial, Création d’un service d’aides aux PME/PMI face au bug de l’an 2000, Développement du portefeuille de Clients de 80% en 6 mois
o Exéquation Marketing (69) Mise en place d’une structure marketing et commerciale dans cette « Start-up », étude de marché et plan marketing à trois ans, acquisition de nouveaux clients (20%) et de nouveaux prospects (70%)
o ALACATEL (69) Développement d’une stratégie d’offre de Services Professionnels, plan de communication interne sur ces Services à forte valeur ajoutée, étude du marché local des intégrateurs de Centres de Contacts Multimédias
CEGETEL (Paris) : En charge d’Institutions Publiques pendant 2 ans (EDF – Conseil d’Etat…) puis responsable de Grandes Entreprises Privées (La Grande Récrée – Open…),
commercialisation de Solutions Télécoms fixes et Mobiles Progression de 25% du Chiffre d’Affaires par an, en moyenne (salaire annuel brut : ~ 30 k€ à l’embauche)
commercialisation de Solutions Télécoms fixes et Mobiles Progression de 25% du Chiffre d’Affaires par an, en moyenne (salaire annuel brut : ~ 30 k€ à l’embauche)
SFR Business Team (Paris - Lyon) : Spécialiste des Grands Comptes Privés, Nationaux et Internationaux
Responsable de 2 Comptes Stratégiques représentant un CA de 8 M€/an ; Management Fonctionnel de 6 Ingénieurs Commerciaux et de 9 IC Partenaires,
Commercialisation de Solutions Télécoms à forte valeur ajoutée, Progression de 34% du CA entre 2009 et 2010 (salaire annuel brut 2010: ~ 60-70 k€)
Commercialisation de Solutions Télécoms à forte valeur ajoutée, Progression de 34% du CA entre 2009 et 2010 (salaire annuel brut 2010: ~ 60-70 k€)
Adéquation de l'enseignement et du métier
J’utilise tous les jours les réflexes acquis à l’Esta ; polyvalent, je dois m’adapter aux demandes des clients, réagir vite en alliant validation technique et négociation commerciale, en collaboration avec mes collègues et autres intervenants.
Le conseil de l’Estalien
L’enseignement des langues est primordial pour compléter la formation commerciale et technologique, car même à Paris, nous travaillons en environnement multilingue.